En un mundo globalizado y competido cómo el actual el gerente de ventas y su personal se enfrentan a mayores retos y oportunidades que en cualquier otra época. Razón por la cual debemos resaltar la importancia y la enorme responsabilidad de la gestión comercial, ya que de su desempeño dependerá la estabilidad financiera y su permanencia en el tiempo y el espacio de nuestras organizaciones.
Nos enfrentamos a un mercado exigente con estándares de calidad superior y mayores expectativas, a una intensa competencia de productos y servicios nacionales y extranjeros, a un vertiginoso crecimiento tecnológico y de comunicaciones; qué exigen que el gerente de ventas adquiera el conocimiento, desarrollo y la aplicación de herramientas modernas para una efectiva gestión comercial.
Objetivos
Comprender y estar en capacidad de aplicar herramientas sólidas para el diseño, la administración, el control y el mejoramiento de la estructura y la estrategia de ventas en una organización moderna.
Objetivos Específicos
- Conocer la evolución de los departamentos de mercadeo y ventas, disponiendo de elementos que nos permitan diseñar el papel y perfil del ejecutivo de ventas, del cliente de hoy y construir una adecuada estructura comercial que comprenda las necesidades y exigencias del cliente.
- Disponer las herramientas para elaborar el plan de ventas.
- Conocer las diferentes técnicas y procedimientos para elaborar el pronóstico de ventas y su respectivo control.
- Comprender y estar en capacidad de aplicar la promoción, motivación y selección de la fuerza de ventas.
- Adquirir técnicas de negociación, servicio al cliente, manejo de diferentes implicaciones financieras y evaluación de las últimas tendencias y tecnologías de soporte a la gestión de ventas.
Duración: 72 horas
Dirigido a:
Profesionales con responsabilidades de orientación y dirección de la Gestión de Ventas o con aspiraciones de asumir este tipo de responsabilidades.
Contenido
Módulo I: Diseño y Organización de la estructura de Ventas
Módulo II: Planeación, presupuesto y pronóstico de ventas
Módulo III: Promoción de ventas
Módulo IV: Administración, compensación, motivación, dirección y selección de la fuerza de ventas
Módulo V: Administración de la Cartera
Módulo VI: Entrenamiento a "Equipos de Ventas".
Módulo VII: Desarrollo de habilidades de negociación
Módulo VII: Tendencias y tecnología. Soporte en ventas
ESTRATEGIAS METODOLOGICAS:
El diplomado en ventas tiene un enfoque eminentemente práctico, pero a la vez se apoya en sólidos fundamentos conceptuales y en herramientas concretas de diferente naturaleza que permiten desarrollar en una forma más técnica y profesional la conducción de la gestión de ventas.
Los diferentes módulos se desarrollan mediante exposiciones conceptuales del respectivo facilitador, complementadas con casos, ejercicios, talleres y videos, que permitan asimilar y aplicar los conceptos expuestos.
La atención que recibe el participante desde la acción docente se canaliza a través de la facilitación. El facilitador y la coordinación realiza un seguimiento personalizado del participante en relación a su progreso, lo que permite dar las orientaciones necesarias sobre cómo se pueden resolver determinadas situaciones de estudios. El facilitador y la coordinación ayuda a enfocar el estudio de cada módulo, resolver dudas y ampliar conocimientos.
PERFIL DEL INGRESANTE
Se prefiere que los participantes del programa Diplomado en Gestión de Ventas tengan un nivel académico de licenciatura o que sean estudiantes de términos de este nivel de las áreas de mercadeo, administración, publicidad, contabilidad, también se procura en el participante responsabilidad, disposición al trabajo en equipo, sentido crítico, pluralista, participativo(a) y flexibilidad.
PERFIL DEL EGRESADO
Se preveé que al término del programa, los participantes tengan las siguientes competencias:
- Capacidad para planificar, organizar y gestionar las acciones de ventas.
- Capacidad para elaborar el plan de ventas.
- Elaborar el pronóstico de ventas y su respectivo control.
- Capacidad de aplicar la promoción, motivación y selección de la fuerza de ventas.
- Adquirir técnicas de negociación, servicio al cliente, manejo de diferentes implicaciones financieras y evaluación de las últimas tendencias y tecnologías de soporte a la gestión de ventas.
- Capacidad para trabajar en equipos multidisciplinarios.
CUERPO DOCENTE:
Lo conforman un equipo integrado por especialistas en Mercadeo, Ventas, Negociación y Gestión con niveles de maestría egresados de universidades nacionales e internacionales.
Beneficios o valores agregados que le brinda también el Diplomado modular en Gerencia de las Ventas son:
- Especialistas internacionales y locales les presentaran las discusiones y tendencias mundiales en Gerencia, Marketing y ventas.
- La presentación de las últimas innovaciones en el sector.
- Recibirá adicional al material de apoyo, soporte bibliográfico completamente on-line.
- Podrá consultar a su facilitador vía e-mail o teléfono para cualquier tipo de pregunta.
- Servicios personalizados.
Lugar : Salón Almonte Martínez, S. A. (Presencial o Virtual).
Inversion : RD$ 7,500.00 o su equivalente en $US. P/Participante costo total diplomado.
*Facilidades de financiamiento.
Incluye : Carpeta con material de apoyo, certificado de Asistencia.
Para información de horarios y fecha de inicio comunicarsea los telefonos: 809-686-1455 y 1-829-903-3500
